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碾压李佳琦,她才是中国最会赚钱的网红

时间:2019/8/7 3:13:50

  核心提示:“这个东西全部给我退货、全部差评、可以直接投诉到天猫去,好不好?这个品牌永远不要上直播了,真的是……”啪的一声,李佳琦直接将刚刚直播推荐的品牌产品,一甩手扔出直播框。在粉丝们印象中,还没有什么事让李佳...

“这个东西全部给我退货、全部差评、可以直接投诉到天猫去,好不好?这个品牌永远不要上直播了,真的是……”

啪的一声,李佳琦直接将刚刚直播推荐的品牌产品,一甩手扔出直播框。

在粉丝们印象中,还没有什么事让李佳琦发这么大的火。之所以如此失控,是因为品牌方将同样的产品拿到头部网红去直播促销,隔壁网红薇娅的直播上,比他便宜了5块钱。

这无疑犯了李佳琦的大忌。在直播中,网红们的资源其实是有限的,谁的选品优质,谁的性价比更高,在一定程度上反映出网红本人的价值力和影响力。

这个碾压李佳琦的薇娅是什么来头?

如果说李佳琦是抖音最牛的促销员,那么薇娅则可以说是直播间的天花板,其收入已堪比一线明星,她的战绩包括:

单场(5小时)最高销售额:1.5亿

单件商品最高销售额:2700万

2018售卖商品总额:27亿

薇娅在韩国直播的时候,房间外站了60多个品牌的老板、产品经理、明星代言,都在等着召唤进直播间。那一场卖出了85万单,装满了12个集装箱,整个韩国都轰动了。

网红那么多,凭什么她可以称为“带货女王”?

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曾经惨到卖房,一通电话让她起死回生      

 薇娅曾是个小有名气的明星,与林俊杰、戴军,甚至成龙都有过合作。      

但是她说,“(艺人)没有那么轻松,太忙,没有做服装轻松和赚钱。”      

   很快,她便离开娱乐圈,转战服装行业。      

选择服装行业的原因,是因为她出身“服装世家”。她的父母及亲戚,不少人活跃在线下服装零售领域,资源、经验丰富。      

时间来到2011年,彼时流行淘宝创业。       自以为看到商机的薇娅,当机立断:关闭全部线下店,转战淘宝!      

但线下和线上的差距,现实给她好好地上了一课!             

2015年的双11,天猫交易额突破了912亿,这年薇娅店铺的销售额也史无前例地突破了1000万元。       然而,她最后一盘算,竟赔掉了约300万!而前前后后,她的店铺已亏损600多万元!      

薇娅深感失落,她觉得自己的东西性价比很高,可是“东西很好,总是看不到(好的结果)。”      

还要不要坚持?这是当时摆在她面前的最大难题。       最后,她咬了咬牙,把广州一套120多平米的商品房卖了,换回一笔资金用以周转。             

但真正改变她人生的,不是这笔卖房钱,而是一通电话。      

2016年5月,薇娅接到了一通来自淘宝直播小二的电话,邀请她入驻淘宝直播。      

死马当活马医,薇娅决定试试。      

 同年5月19号,薇娅开始人生第一场直播,纯聊天。据薇娅回忆,那天的她“挺做作”,都不知道该说什么,纯粹是在尬聊。      

虽然万事开头难,但有些人就是天生吃这碗饭的。      

没多久,薇娅对直播就已经驾轻就熟,加上她姣好的形象,语速快又爱说话的性格,观感并不差。      

在一个月后的一场主播PK赛中,10个主播,每人1小时,薇娅卖了2万单,为10人之首,甚至被误以为是“刷单”。      

        从此,薇娅的势头一发不可收拾。尤其是第一次引起公众关注的那场直播——       仅仅5个小时,她就帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额,直接刷新了直播卖货记录。             

 从那时起,薇娅渐渐坐实“带货女王”的称号。      

在这过程中,她的套路也愈加明显,开始让无数粉丝、路人欲罢不能。      

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直播间外:

能让马云点赞的营销高手!

网红直播带货,靠的是什么?强大的流量。如何获取流量?造势。不得不说,薇娅是最会包装自己的流量网红。

“主播+县长+明星”的特色直播模式,是过去一年淘宝直播探索的特色扶贫方式之一。

一般的网红为了维持自己“专柜型”网红的人设,一般不会轻易“自降身份”,去卖土特产。

薇娅不一样,她不玩所谓的人设,她就像是直播界的“拼多多”一样,卖的了包包皮草、香水口红,就同样卖的了大米土豆。

去年双十一,她直播的淘乡甜大米,8秒售出100万斤。据初步统计,在薇娅直播间的这场河北脱贫专场直播一共进行2小时,有效订单超过14万单,销售额接近600万元,累计观看人次达100万,来自20个贫困县的21款商品,12款商品售罄,其中大名香油20000瓶售罄,宽城板栗10秒钟被秒光,内丘富岗苹果销售额超过20万元。

这一举动,连马云都忍不住来到她的直播现场,为其点赞。

在2017年的时候,薇娅还开始了造节运动,有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等。比官方的各种淘宝直播节日,比如内购会、老板娘驾到、歌王大赛等,早了一年多。

为了让粉丝尖叫,除了各种节,薇娅还有不少神奇操作,比如抽奖送海景房、奔驰车....

“我对于我的粉丝,从来不会称呼她们为粉丝,我把她们叫做我的女人。”薇娅的女人们,是所有薇娅粉丝的统称。

因此薇娅所到之处,会有很多粉丝拿着灯牌和荧光棒为其助阵,待遇直逼一线明星。

作者:不详 来源:网络
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