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看李佳琦的直播就像回娘家

时间:2019/10/23 10:56:14

  核心提示:看到一个段子笑死我了,说李佳琦,他只要一喊“所有女生”,我就觉得我是一个女兵,乖巧听话,哈哈哈哈哈哈哈,但这就是李佳琦的号召力,没有一个女生可以活着离开他的直播间。双十一预售,李佳琦又开始了直播,按他...

看到一个段子笑死我了,说李佳琦,他只要一喊“所有女生”,我就觉得我是一个女兵,乖巧听话,哈哈哈哈哈哈哈,但这就是李佳琦的号召力,没有一个女生可以活着离开他的直播间。

双十一预售,李佳琦又开始了直播,按他的话说,“我直播一年,等的就是今天”。

整个直播非常可怕,两分钟就涌入了二十万人,巅峰时候连弹幕都看不清,我去点回看,直播已经被播放三千多万次,三十九种商品,有一多半已经下架,可见一晚上是有多么的腥风血雨。

再说一个段子。

一个女生说,她双十一什么都没有准备买,但看了李佳琦的直播,居然下单了芝华士的沙发,她现在非常焦虑,不是说退货,而是正在焦虑如何给老公洗脑,说服他换掉旧沙发。

我之前是有点不明白李佳琦为什么能这么带货,但看了十分钟,脑子里嗡嗡作响空空荡荡。

他超级会营造气氛,一来就说,“带孩子的快去把孩子哄睡,有老公的快去把他安顿好,该洗澡的快去给我洗澡”,但,“洗澡的时候一定要把我放在旁边听,因为我说的每一句话都肥肠重要”,肥肠二字一定要变声拉长。

然后介绍产品,开场白很郑重其事,“所有女生给我听好了”。

接着噼里啪啦地安利产品,用词也非常诱人,“全球都已经买不到了,我这里只有两万套”,“买一套再送一套,等于就是不要钱”,“我自己都要抢十支,听我的一定要秒到好不好”。

一旦有人问他,“什么品牌在做活动吗”,他一脸迫不及待的表情,“妈呀,这个品牌疯了,来,听我说”。

很有煽动性,也非常上头,然后听他不断念着库存下降的数字,那种抓心挠肺的感觉,一个女生说,“我为什么这个时候这么有胜负欲”,很像看电视购物的老年人,着急忙慌地拿起电话。

李佳琦的卖货风格确实有点独树一帜,洗脑是其中一个。

另外我觉得他很有代入感,他喜欢夸张地表达情绪,涂了一支口红,就也还行,但他就夸张到直接从椅子上跳下来,放大瞳孔,大叫,“偶买噶”。

你说那些产品是他第一次用吗,肯定不是,但他就表现得很煞有介事。

产品抬过来,开箱,然后视线就跟着他的节奏走了,拿一个介绍,放下,再拿一个,介绍,就很有身临其境的感觉,又兴奋又期待,一直不停的撩拨你,试问几个女人受得了。

然后他的文案也很精彩,可不只是“偶买噶”。

他形容口红的颜色,冷艳一点的就是,“那英涂的颜色,大姐大”,性感一点就是,“一秒变舒淇”,灵动俏皮的就是,“很普通的梅子色,金陵十三钗里面的倪妮”。

本来就是很普通的款,但他就要加戏,“烂番茄色”,“豆沙色”,“渣男香”,“薄纱感”,“画报女郎的感觉”。

而且很会给你找情景感,“喷上这支香水你就是蹦迪女王”,“结婚走红毯的必须给我买这个”,“看演唱会时要用这款”“失恋的时候要用这款”,诶,一下就正中了女生的心。

当然光有花架子也不行,卖货这种东西也不是听段子。

李佳琦最早其实是一个美妆的柜员,卖口红,他就说他仔细观察顾客,好像大家都不喜欢试妆,不去体验就没有购买欲望,怎么办,他就亲身把口红涂在嘴巴上给顾客看效果。

一来,顾客可以肉眼看到效果,二来,你都做到这一步了,顾客也有点不好意思不下单。

所以直播的时候,他也是用同样的方法,往自己嘴巴上涂,他皮肤白,嘴唇的形状也饱满内敛,但问题也来了,涂一次两次可以,涂多了就恼火,有一次直播,李佳琦涂了三百八十支口红,嘴巴直接崩开,他说,“像打了麻药一样,吃一口饭,嘴巴都像在燃烧”。

有人建议他在手上涂,他还是坚持在嘴上,“一定要试到我的嘴巴上,这是我的工作”。

为了保护嘴唇,他现在不喝白酒,也不吃辣,而且还给嘴巴上了保险,哈哈哈哈哈哈??

然后他也很专业,他一定是了解产品,要用过体验过才去推荐,徐老师去他家里,有一个货架上全部是口红,他说,“光是口红都有接近一万支”,随便说一个品牌色号,小助理五秒之内都能找到。

仓库里,密密麻麻,什么气垫,什么香水,什么精华,什么面膜,因为什么都往脸上用,有一段时间皮肤烂掉。

我是觉得他很敬业,人物去采访李佳琦,他说他晚上睡觉用的四件套,其实都是他的测试样本。

我看过一个采访,李佳琦是靠什么东西红起来的,他自己的回答是,“价值观”,他老板的回答是,“人格魅力”,价值观我觉得是一种处事态度,人格魅力我觉得是一种特质。

他卖货,给我的感觉就是很真诚,喜欢就是喜欢,不喜欢直接连香奈儿都骂。

永远给人一种,我是在帮你们薅来的福利,我是和你们站在一起,我的出现就是为了让你们漂亮,就不是那种谄媚和欺骗,是发自内心的温柔,尊重女生,所以他卖货的量大,很大一部分是这里起了助攻。

当然,便宜也确实是便宜,十二点,算了,一支口红而已,凌晨两点,妈的,越想越气。

记者也问过李佳琦,为什么能拿到最低折扣,这里面其实是花了不少功夫的,因为他对产品的要求高,然后又不愿意说假话,要口碑,所以和对方交涉也是一个漫长的博弈,但他就开玩笑地模仿商家,“啊,李佳琦啊,给它给它给它”。

作者:不详 来源:网络
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