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吐槽李佳琦的,都在直播间真相

时间:2019/10/23 10:57:58

  核心提示:在所有参与双十一预售的主播中,热度排名第二,只排在薇娅viya后面。(薇娅viya从2016年就开始玩淘宝直播,仅仅四个月引导成交额就达到1个亿,淘宝直播一姐地位稳如狗。)而李佳琦爆火才一年时间,人气...

在所有参与双十一预售的主播中,热度排名第二,只排在薇娅viya后面。(薇娅viya从2016年就开始玩淘宝直播,仅仅四个月引导成交额就达到1个亿,淘宝直播一姐地位稳如狗。)而李佳琦爆火才一年时间,人气居然这么恐怖。

微博上,好多人都在吐槽李佳琦是魔鬼,明明有差不多颜色的东西了,还是剁手了,他的直播太上头了。

我朋友圈一个小姐姐也发朋友圈感叹李佳琦直播真的有毒,连双十一预售都还没开始,已经待发货好几单了…

这么神奇的吗!我不信邪,打算去直播间围观一下,看自己扛不扛得住。然后戏剧性的一幕发生了,我连进都进不去,一直提示我直播间被挤爆了,卡了好一会才顺利进入直播间。

我对李佳琦的人气,再次有了非常直观的感受。之前他一直以“口红王子“著称,直播卖口红以压倒性优势赢了马云,全网粉丝超过5000万,宣传的口红基本都是秒空。这次去淘宝直播,明明不是卖口红,战绩却依然这么能打。

今天,我就趁着大家沉迷李佳琦剁手之际,探讨一下为什么李佳琦卖什么、火什么

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一流销售技巧

李佳琦在成为带货王之前,在专柜卖口红,所以他不仅熟悉消费者心理,也熟悉各种美妆类的产品。换句话说,他具有的优势是,他知道消费者想买什么,也知道怎么让消费者买。

如果把他的直播视频看作一个产品研究的话,有很多值得学习的地方。

1)发红包预热,带动气氛

跟很多带货主播一样,视频刚开始就先发红包预热,请大家喝奶茶、喝咖啡,提醒大家不要睡。并且进行晚上的选品预热,先勾起大家的期待值。

2)跟微博联动营销,扩大影响力

因为微博是一个非常大的女性用户聚集平台,这部分用户购买意愿和购买能力都比较强,是李佳琦比较容易种草的对象,所以他这几天频繁用关注+转发抽奖的方法,扩大自己在微博的影响力。

这种抽奖,既是给粉丝发福利,也是维持双十一期间自己在微博上的热度,他现在每天微博阅读量都是百万级别。

作者:不详 来源:网络
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